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连续关店千家的森马靠什么翻身?

文章作者:    时间:2019-04-05 09:53

 

  衣食住行是现在人类生存的基本需要,在解决温饱问题后,往往把衣着放在首位,服装成了人们凸显个性的标志,服装行业更是我们消费行业中的传统支柱产业之一,服装从上世纪八十年代前仅仅是为了完成文明、蔽体的单一化服装,到二十一世纪彰显个性,追求舒适和设计感,服装行业也涌现了很多品牌,形成激烈的竞争关系。

  有一个温州的农村青年,跟着村长去香港考察家电行业,回到温州之后便创立了瓯海家用电器,那一年他31岁,后来他看准了服装行业的市场前景,想要学习佐丹奴,做一家服装企业,他放弃了电器公司创立了利来ag旗舰厅森马服饰,他就是邱光和。

  纺织服装是我国的传统产业,这里面既有刚需,也有对外表美丽的追求,邱光和认为服装没有进入夕阳产业时期,而是正处于上升阶段。

  森马抓住了机会,在国内市场没有被其他服装品牌占领之前进入市场销售,实体门店、大型商场以及奥特莱斯等立体化的渠道为森马的销售拓宽了路径,打开了更大的市场,让国内的大小市场基本都遍布了森马的身影。

  时代一直在变化,消费也一直在升级,人们的生活方式更是在不断的改变。在创业之初,邱光和就一直有“森马伴你一生”的美好的愿景,希望做到在森马的品牌族群里,顾客可以在森马找到从幼儿园到暮年的各个年龄段所需要的服装,他也一直在为实现这个美好的愿望而努力。

  温州的民营企业非常多,可以说温州是中国民营经济的发祥地,不断涌现的民营企业造就了一批有胆识的民营企业家,为温州的经济社会的发展做出了巨大的贡献。

  当下的市场环境有很多不确定因素,但不变的是,消费者是企业中每个人的衣食父母,一切要以消费者的需求为中心,加强对消费者的研究,才能得到消费者的认可,才能在瞬息万变的市场中求得稳健的发展。

  邱光和一直在引领森马进行一系列的改革,在电商平台上狠下了一番功夫,并且以高性价比的策略吸引消费者的眼球,在电商平台获得了大量的客户,并且在电商平台的营业额日渐上升。

  财报显示森马的毛利润显示了下滑的趋势,森马解释到支出较大主要是由于加大了研发成本的投入、提升了工作人员的薪酬,以及电商业务的开拓发展导致费用增加较大。

  但森马的路并不是一帆风顺的,大量的库存使森马很快就被快消式的服装企业打压,却意外地发现旗下的一个童装品牌巴拉巴拉销售增长迅速,于是致力于发展巴拉巴拉,将其发展成为平民儿童高端服装品牌,而后巴拉巴拉的销量一直没有让邱光和失望,一路飙升。

  森马旗下以巴拉巴拉为代表的童装品牌销售增长速度极快,线上渠道的销售量猛增,财报显示,2018年的上半年,童装的营收竟然增至28.7亿元,相比2018年之前增长了百分之27.7。

  童装的销售额上升并不是偶然,二孩政策的放开使童装迎来了春天,碰巧的是森马刚好是第一个使儿童品牌化定位的服装企业,便顺势成为了童装行业的领军人物。

  外界对森马童装的业务更是不吝赞赏,有相关人士研究发现,由于品牌力强大和线下市场的领先的地位,巴拉巴拉正在大力拓展线上销售的同时,渠道商仍然可以获得收益并且愿意跟随巴拉巴拉的发展。

  森马近几年的发展中不断地拓展视野、推动国际化的战略以及整合国际化的资源,努力的促进产业的整体升级。

  增强消费者意识,站在消费者的立场看企业的发展,这会对企业的发展起到正面积极地推进作用,增强战略意识,只有拥有了高度前瞻性的思维和眼光,才能及时的抓住时代机遇,并且保持稳定长远的可持续发展。

  增强创新意识也至关重要,因为如果一个企业原地不动,其他企业却一直在前进,这就意味着这个企业在退步,所以创新是一个企业前进的动力,国际化思维也是必不可少的,不应该局限于国内市场的安逸,应该看准时机及时的扩展市场。

  森马的营收多半是靠后来居上的童装业务,但这与邱光和让各个年龄段人群都可以在森马买到适合自己的产品的初衷渐行渐远,那么森马能否调整策略使之平衡发展呢?让我们拭目以待吧!

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